大同大学杨爱平的个人思考 - 第7页 - 学术动态 - 惠联百城会员之家

大同大学杨爱平的个人思考只看楼主

121^# 电商创新工作室

2019-9-26 19:40:26

今天有4个灵感:
第一个是图文直播的淘宝店引流功能；
第二个是图文直播的蓄客功能；
第三个是先有鸡还是先有蛋功能(先有鸡还是先有蛋不重要，重要的是谁先拿出鸡谁先拿出蛋，谁先拿出来，谁就是先驱，很多优秀项目的推动都缺少这样的先驱。驱动项目所需鸡或蛋的数量取决于先驱的智慧)。
第四个是价格是所有产品对应需求的痛点。

122^# 电商创新工作室

2019-10-6 22:36:23

互联网营销研究者和从业者要思考一个问题，如何建立一种机制或者渠道，让顾客愿意把自己发现的好产品分享出去。因为绝大部分中国人是含蓄的、内敛的、不愿意张扬的。
例如:
商家问:如果您觉得产品好，您愿意……?
顾客答:我愿意！
这就是机制和渠道的体现，而且这种机制和渠道是可以无限次复制的！因为互联网营销工具由不同的商家使用，不同的商家自然有不同的目标客户。所以这种复制就不会短时间出现审美疲劳！

123^# 电商创新工作室

2019-10-6 23:01:20

他强由他强，明月照大江。在价值观多元化的时代里，接盘侠成了稀缺资源。未来属于开创者而不是跟风者。

124^# 电商创新工作室

2019-10-7 22:49:58

对于线上来讲，没有交流和体验的线下，无法建立信任感，是没有价值的线下。

125^# 电商创新工作室

2019-10-8 22:51:14

如果企业采取的互联网推广方式是我们这样的社交推广，其客服的职能要比现在的更加复杂和重要，顾客发展顾客的过程可能都需要客服参与乃至推动。这样的服务方式虽然比拼多多重，但效率依然比较高，而且顾客粘性很大。不排除这种可能:客服队伍是这种社交推广模式的核心资源。

126^# 电商创新工作室

2019-10-9 07:07:23

一个问题，如果客户的产品属于一般合格品，不够优秀，依靠足够大的利益驱动，促使已成交顾客被动推荐给其他顾客，这样的运作机制是否违背商业道德？

127^# 电商创新工作室

2019-10-9 21:03:42

更高级的是用“活动参与感”来做促销，用一场有趣的活动引爆促销转化，让客户感受到不是冷冰冰的促销折扣，而是一种特权，一种享受。你所需要思考的就是：什么样的活动是客户乐于参加的？如何把促销融入一场活动当中？
老君山一元午餐，这个活动就策划得很好！

128^# 电商创新工作室

2019-10-10 07:10:55

企业主导的图文直播内容最好具有话题性，配合必要的策略跟进，容易引起关注和转化。<晨起偶得>

129^# 电商创新工作室

2019-10-13 06:59:20

首先让创业者感到舒适的商业逻辑，往往都不成立。让顾客感到舒适创业者感到难受的商业逻辑，往往有机会走通。天下没有好做的生意，总有人要先付出。

130^# 电商创新工作室

2019-10-14 17:13:14

只要你能为你的产品制造话题，互联网上有大把的免费资源供你使用，也不需要落人情。

131^# 电商创新工作室

2019-10-15 08:16:35

识别需求痛点的目的是，未来要依据需求痛点进行产品研发，依据需求痛点和产品功能进行产品卖点和策略设计。

132^# 电商创新工作室

2019-10-18 07:04:06

互联网营销不会让好产品变得更好，但是会让好产品与顾客沟通得更好，销售效率更高，顾客本来买一件，变成买多件。

133^# 电商创新工作室

2019-10-18 07:05:31

上火喝王老吉，怕上火喝王老吉，是有很大区别的，你知道吗？

134^# 电商创新工作室

2019-10-18 09:18:21

长期来看，追“风口”(需求的满足方式)不如盯“风眼”(需求本身)。

135^# 大同乡村振兴免费服务

2019-10-21 18:04:24

当营销者无法改变产品的品质，只能想办法影响顾客的心智，通过乐趣、情感等等这些。工具大概有设问检查法中的它用、借用、改变。

136^# 大同乡村振兴免费服务

2019-10-26 09:48:07

经济下行的时候，能活下来的企业一定是能够很好满足顾客痛点需求的企业。

137^# 杨爱平 | 大同大学乡村振兴研究院

杨爱平的助农小店 2019-10-26 21:08:36

最爱本地土产的不是本地人，是外地人。耳熟能详的东西不易引起本地人的好奇心，更不容易被重视。由于信息不对称，外地人基于有限(正面)信息更容易对本地土特产产生好奇心和尝试欲望。
“百城精选，品质到家”的理念没有错。
今天起，大同促销网手机端只能微信登录了，只为顾客方便吧。

138^# 杨爱平 | 大同大学乡村振兴研究院

杨爱平的助农小店 2019-10-27 19:39:36

同质化、工具化的互联网产品没有独立的商业模式，趁早傍大款。比如，摩拜傍上了美团点评，虾米音乐傍上了阿里巴巴。
因为我有支付宝，于是我顺手领到了虾米音乐会员体验券，体验也不错，准备买虾米的会员了。其它互联网音乐产品可能也很好，但机会就没这么多了。

139^# 杨爱平 | 大同大学乡村振兴研究院

杨爱平的助农小店 2019-10-27 22:17:11

没错，好产品就需要这么来一次，最好不要靠运气，而是靠运作。

140^# 杨爱平 | 大同大学乡村振兴研究院

杨爱平的助农小店 2019-10-28 13:36:59

所有的话术都是直接或间接用来诱发顾客的购买冲动，而不是把一个非目标顾客变成一个目标顾客。

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