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大同大学杨爱平的个人思考 只看楼主

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0运气条件下的成功,只能依靠“科学”和“持续努力”。
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左边是我常买的一个牌子,右边是新买的一个牌子。都是荞面方便面,右边的只是比左边的面条条形细一点,但是口感好了很多。任何产品都要保持某种频次某种程度的更新迭代,自己不迭代就要被对手迭代,快消品尤其如此。自己不能保持持续优秀,就不能怪罪顾客不够忠诚。
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鸡鸣三省三条河流交汇处,桥梁左侧为云南辖区,右侧为四川辖区,拍摄者所在一侧为贵州辖区,交汇后的河流即是赤水河。
红军长征时,位于乌蒙山腹地的“鸡鸣三省”区域,基本上属于“三不管”的地带,是国民党兵力较为薄弱的地区。红军进入这里后,尽管仍有国民党军队在围追堵截,但总算稍微喘了口气。恶劣的地理条件,在一定程度上缩小了红军与国民党军队的装备差距:这里天气多云多雾,飞机基本发挥不了作用;山路崎岖,大炮等辎重物资运转困难。
​从创业的角度看,这种情况视同空白市场,是市场中各方成熟力量难以染指的区域。或者因为空间太小;或者因为环境复杂大规模操作无法展开;或者因为业务需要多种行业技术融合操作导致协调成本太高,但这是创业者的天堂。
这在兵法上称之为“避实就虚”,所谓商场如战场,“三十六计”在创业管理中都可以得到投射。
以后有时间的话,写本书,名字叫“创业三十六计”。
想去当年的这个“三不管”地方看看。
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看到动人的产品内容页,你买不买?不买?
这个内容页是朋友推荐过来的(产品ta已买过),你买不买?还不买?
​朋友推荐的这个内容页你现在下单就享受福利,你买不买?还不买?
​朋友推荐的这个内容页你现在下单就享受福利,到手价格不高于全网最低价,你买不买?就不买?
没辙了,要么你不是我们的目标顾客,要么你跟我们有仇。
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被蚊子吵醒了。得一灵感:要发挥短视频的互联网营销价值,必须和PSFN运营流程结合,这样既不用担忧拍摄素材枯竭,又可以使短视频引流的路径变短效率提高。
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财散而人聚,然后才有财聚;
粉丝散而流量聚,然后才有粉丝聚。
​触类旁通,万法归一。
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人们不是绝对讨厌营销短视频,而是讨厌无美感无趣无用的营销短视频。这不,有个网友点赞、关注还留言咨询,她应该是目标顾客,而且被打动了。
产品的每一个卖点都可以拍成段子,有美感有趣的段子,既可以作为产品详情页的组成部分,也可以成为独立短视频在各个自媒体平台播放吸粉导流。
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拍摄营销属性短视频的时候,有用有趣有美感的都需要一些才华。其中拍摄美感短视频需要的才华少一些,门槛低一些。这样的视频拍出来,至少可以获得点赞,目标顾客还会收藏、留言或转发。如果不是营销属性的短视频,按这个理念拍,作品容易上热门。
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阿里大鱼号也在学习抖音,做落地引流,如果再加上团购功能,那就是妥妥的一个二抖音。互联网大佬们早早晚晚都要共用一张脸。
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个人或企业IP,都会面临素材枯竭、审美疲劳和账号降温的问题。除非这个IP能和不断变换的合作对象绑定输出新内容,或者IP自身不断升级迭代且被受众接受。
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一个企业能支撑一个自媒体就很不容易了,何况自媒体矩阵。这里存在着需求痛点,但不是简单的代运营方案就能解决的。
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当相声演员一登台,观众的嘴角就开始上翘,甚至咧开了嘴巴等着笑,这叫心理准备,实际上是一种防止情绪大起大落的心理保护机制。这种心理准备也会出现在产品宣介前的时候,当目标顾客有心情了解某一款产品时,他就在等你说产品的好话,尤其是有理有据的好话,这个时候推销者只要找到合适的表达方式和表达内容就可以了。
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文中谈到:随着手机续航越来越长,电池容量变大,充电时长缩短,作为一个应急但低频产品,共享充电宝并不是刚需。
​在共享充电宝行业很热的那几年,我在《创业基础》课堂上讲过这个案例,也作出了预测,预测结论和文中所述基本一致。
不知道当时课堂上有多少学生能相信我的话,也许有学生私底下说我是酸葡萄呢吧。如果是这样也可以理解,人微言轻,社会普遍现象,马云这样说就不一样了。
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平台整合一切资源,运用一切资源的前提是,你可以创建一个机制,一种玩法,一种模式让大家愿意参与,大家在参与的过程中,平台资源也在不断增加。没有这个能力,玩不了平台型创业;
当我们决定只要流量不要利润的时候,实际上打开了一扇门,可以让很多光进来。如果光没进来,说明我们还没有真正打开那扇该死的门。
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创业,只要模式跑得通,有创新有独特价值,数据不是问题,资源也不是问题,都有办法。这个要讲给学生们听。
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一个想法,同步建立一支乡村振兴自媒体校园运营团队,让同学们既能得到实践锻炼,学到在社会上立足的本事,还能得到账号流量收益和运营变现收益,同时也助力地方解决农产品的宣传与销售问题。如果培养出人才了,毕业的时候还可以推荐到各种相关企业就业。这样既解决了同学们的就业问题,也解决了企业人才结构性短缺的问题。
是不是挺好的?
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过去我们常见的说法“加大宣传力度”,在当下可以视作“引流”。宣传不是目的,是实现工作目标的路径;同样,引流也不是目的,而是实现转化的路径。在互联网条件下,引流与转化最好一气呵成,这样引来的流量不至于过家门而不入,白白浪费掉。
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人性的弱点和优点一样,是刻在基因里的。即便在主观意志上想克服弱点,但在实际行动中仍然会身不由己地暴露出来。这是横亘在我们成功道路上的最危险的障碍。
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“预制菜”再火,也要解决产品的本源问题。消费者为什么不做饭而买预制菜?为什么不下馆子而买预制菜?为什么不点外卖而买预制菜?把这些问题回答清楚了,产品乃至产业的需求就清晰了,产品乃至产业的前景也就明朗了。
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今天发现自己的一个新职业病:总是站在老师的角度,指导别人应该如何操作,有时候事到临头却忘了自己也应该这么做,结果就是绕弯子低效率。这是不是类似“医不自医”?有同感的同行吗?

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