企业培训知识点：为什么要货卖堆山？

       在超市，我们常见到货品被堆成像小山一样的景象，这在业内叫做“堆头”，供应商为摆这样一个“堆头”是要给超市“堆头费”的。即便如此，供应商也趋之若鹜。想必这样做肯定可以取得不错的产品推广效果。那为什么会这样呢？原因有以下几个：

       一是堆头的位置很好：堆头一般会在超市顾客必经之路上摆放，使得产品获得了最多的与顾客接触的机会。

       二是堆头的面积和高度往往比较大，放在那个位置上显得非常显眼，容易引起途经顾客的注意

       三是堆头的产品数量很多，这样就给了顾客一个感觉，自己有很大的挑选余地。既然有充分的挑选余地，应该可以找到让自己称心如意的产品，因此购物的压力和紧张感就消失了，顾客的购买冲动随即产生。