网友们更愿意分享有利可图的信息。
看看自己的社交圈,尤其是微信上,过去一段时间,转发求赞的消息朋友圈里比比皆是。消息的始作俑者就是某个商家,商家希望通过小投入的礼品换取网民的社交通路和人脉资源。起初这种方式效果还不错,大家觉得挺新鲜,而且无成本可以获取物质奖励,明知是商家的广告也愿意配合。
实际上,这种传播相当于将广告预算由媒体转移到受众,商家的支出没有明显扩大甚至还有所节约,而且,广告内容设计更灵活且可根据市场反馈随时予以调整,因此受到了商家的欢迎。
尽管后来微信分享点赞被腾讯方面禁止了,但分享获利的机制是禁止不住的,因为需求是强烈的,商家总会找到合适的渠道来应用这种传播机制。
不管采用哪种渠道,为保证分享获利的传播效果,在使用这种方法的时候也要注意以下几点:
1、分享获利传播的基础是互联网,商家的广告信息源一定建立在某个互联网平台上。这种互联网平台多种多样,既可以是微信公众号(现在作为分享获利的信息源已经有风险了),也可以是QQ空间,还可以是自有网站(手机版),这几处来源,自有网站(手机版)是最为合适的,也最方便掌控。只是很多商家尤其是中小微企业,对建站不是很熟悉,所以应用困难(大同促销网具有这个能力,商家若感兴趣,可以了解一下)。
2、分享获利传播的内容设计要合理。首先要找到用什么样的利益吸引种子受众,使他们愿意去转发。其次是获利金额如何确定,一般来讲,可以按照单位产品分摊的实体广告金额为基础来测算,获利金额低于单位产品实体广告金额是合理的。
3、方式要合理,不一定要点赞。点赞虽然容易计量传播效果,但不能计量广告信息的有效性,在这一点上,点赞与传统实体广告的效果大同小异。建议商家可以改为按照成交效果来奖励传播方或转发方,这样的方式虽然会导致顾客的转发积极性降低,但只要获利内容有吸引力,且种子受众选择精准,效果会保证。
4、传播后应该有跟进措施,以增强顾客粘性。分享获利传播,最大的问题是传播效果没有涟漪效应,顾客获利完毕即可撤退,不会再关注此商家,除非商家还会推出下一期获利传播活动,但这样商家的广告成本机会推高。那怎么办呢?回归本质,回归初心,让产品本身的卖点吸引受众,让人们因利而来,因质而驻,这就要求,商家要将自己产品的优秀品质展示在这些受众面前,让受众因为获利而进入,因为产品品质而产生兴趣,所以,可以支撑这样效果的方式只能是一个全功能网站。对于中小微企业门槛高吧?但“大同促销网”具有降低这个门槛的能力,商家若感兴趣,可以了解一下。联系电话:15635227878 联系人:杨老师。
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