营销策划分析：保健品为什么难卖？

不管哪种保健品，推销起来都是一件费劲的事。为什么费劲呢？因为保健品的品类属性决定了它的推广难度。

第一，保健品无一例外价格都比较高，这种高价格一个是厂家为了从价格层面证明自己的产品品质，另一个方面也是为了为了给渠道留出足够丰厚的利润，否则这么难推的东西，谁会帮你使劲呢？

第二，保健品的价值无法在购买前识别。除非是已经名声大噪的老品牌，一款新的保健产品，人们无法知晓服用之后的效果，在这种情况下，购买障碍当然大了。其实任何一款新产品多少都存在这个问题。

第三，保健品的价值在购买后也需要一段时间加以验证。保健品不同于药品，需要服用较长一段时间才可以看到效果，在此之前难以形成口碑，也不会对新用户产生意见示范效果。

第四，产品理解难度相对较大。真正好的保健品一定有自己独特的地方，这种独特性可能体现在配方、作用机理等方面，但这对于不懂中医或者保健医学的用户来讲，理解起来难度就比较大，所以接受起来也有障碍。当然，假如理解问题解决了，第二点所提到的价值识别问题也可以得到缓解，用户至少会尝试一下。

第五，产品不容易引起用户关注。保健品毕竟不是一个常被人谈及的产品，因为用户担心自己谈得多了，大家会认为自己身体不太好，从而影响自身的健康形象。在这种情况下，保健品在目标用户群体中的传播效果会受到一些限制。

该怎么办？请阅读下期文章！

寻找大同营销策划公司，请点击“杨老师管理咨询培训工作室”