如何建立一个品牌——品牌可以帮你做什么？

大家都知道，品牌在市场竞争中的力量。

品牌可以帮企业做很多事：

品牌可以帮助顾客确定一个购买理由。例如，寒冷的冬天我们想喝一点热饮，有人会想到香飘飘奶茶，因为它的品牌广告背景就是冬天喝的“冬季暖饮”。我们面对琳琅满目的夏季饮料，你会选择哪一个呢？当你深感天气燥热，你就会本能地选择“冰镇雪碧”，因为这个品牌诉求的“爽”字已经深入你心。

品牌可以帮助顾客简化购买决策。顾客的每次购买决策，其实在背后都是一个“艰难的决定”，只不过有时候因为购物金额小，风险低可以匆忙决策。品牌可以在很多方面提供保障，使得决策过程趋于简单，也就是顾客非常需要的“省心”。例如，我们买冰箱，喜欢买海尔，就因为海尔品牌提供了各种保障，我们甚至不会再考虑它是不是存在暴利的问题。

品牌还可以帮助顾客树立独特的社会形象并强化这种自我认知。顾客很奇妙，有的时候特别希望和大众一样，有归属感，例如，我进饭店吃饭，我会选择门前停车较多的饭店；有的时候顾客特别希望和大众不同，有区隔感，比如穿衣服“撞衫”，让我们一个普通人都觉得膈应。目前我买衣服，就希望购买一些国际大牌了。除了自己的购买力增加以外，还因为这样的牌子能够提供前文所说的各种保障，而且由于价格较高，穿的人相对少，能表现自己的与众不同，如果这个品牌的个性与我的价值观一致的话，我可能在很多时候购买这个品牌了。这个奇妙的现象与产品品类、消费倾向以及品牌定位有关，容易影响顾客社会形象的产品，品牌定位产生的影响力越大。

品牌还可以帮助我们做很多，时间关系，在这里我就不展开说了。

下一篇，跟大家说一说品牌的概念和形成基础。